臻学教育将携手“Porter Henry” 全美排名第一的专业销售课程登陆上海
《管理销售业绩》
臻学携手全美排名第一的专业销售培训机构，68年来不断创新为您提供最新、最好、最实用的销售工具与技巧，“Porter Henry”您的销售培训专家，为您带来一场实用型管理销售的豪华盛宴！
是否对年复一年的销售指标一筹莫展？
是否不知如何维持和改善销售人员的绩效？
是否对团队中很努力但没有订单的人员难以取舍？
【课程价值】：本课程将运用管理销售业绩的管理模型、流程和工具，帮助销售总监/经理评估销售人员的40个关键销售成功因素并利用课程所学有效改善销售人员的绩效瓶颈。帮助销售总监/经理掌握分析销售人员绩效并采取及时正确纠正行动的方法和能力，以提升人员绩效及项目利润。
【课程概述】：
管理销售业绩及绩效管理的四个主要方面：
★ 沟通期望；
★ 追踪绩效好的表现和差距；
★ 确定好的绩效和绩效差距背后的原因；
★ 采取恰当的行动来维持，改善和强化绩效；
【课程内容】：
l 销售经理的主要角色；
l 销售绩效管理模式；
l 高销售绩效组织的特征；
l 如何/为何同时管理销售结果和销售行为；
l 根据10种关键成功因素评估40种销售绩效；
l 跟踪和评估绩效是关注的因素；
l 找到绩效差距的5种原因；
l 根据差距原因选择行动方法；
l 进行绩效会谈前将员工重要绩效差距书面化；
l 进行以行为为基础的绩效会谈；
l 销售会议开场白；
l 寻找解决方案；
l 就解决方案获得承诺；
l 设定后续跟踪；
l 用正面的口气结束会议；
l 记录会议成为文件；
【师资介绍】：
张序诚Hank先生
《财智》杂志社顾问；
HROOT管理世界顾问；
上海师范大学名誉教授；
西安交通大学EMBA客座教授；
台北培训经理协会的理事；
ITDA国际培训与发展协会，执行董事、副主席；
科维管理顾问公司（Franklin Covey）中国区首席顾问；
曾任3M公司市场营销经理、大中国区人力资源发展经理、亚太地区人力资源发展部经理；
张序诚先生具有八年的销售和市场营销经验以及十八年的培训经验，他一手创办了3M亚太区培训体系。他曾担任3M公司大中国区人力资源发展经理、亚太地区人力资源发展部负责人，去美国3M 总部和另外同事共同参与全球员工的培训计划的制定，另外回到亚洲后又负责13个国家人员的培训和组织发展的工作，在这之后，在科维管理顾问公司（Franklin Covey）任中国区首席顾问，帮助汉化课程，另外负责所有老师的认证工作，并担任西安交大EMBA讲座教授,上海师范大学名誉教授, 国际培训发展协会副主席等职务。
张序诚先生曾经帮助Kone 通力公司于09年的基层主管领导能力的PROGRAMME 设计了课程并实施了10个批次，另外帮助Honeywell 公司也做了内部的领导力PROGRAMME的设计。
在3M公司担任亚太地区13个国家人力资源发展部负责人时，张先生创立了3M亚太区的培训体系并培养了40多位内部导师，开发了40余门内部培训课程。张先生辅导过近百家世界五百强公司和国内顶尖企业。如3M公司、杜邦、菲利浦、朗讯、摩托罗拉、诺基亚、施耐德电气、中达电子 、 ABB、阿尔卡特、霍尼威尔、汉高、立邦涂料、柯达、泰科、罗氏制药、礼来制药 、辉瑞制药、百威啤酒、百事食品、玫琳凯、AIA保险、博时基金、中国造币公司、中国电信、联通等。
【授课人群】 总经理、副总经理、销售总监、销售经理、销售主管;
【课程时间】 2013年3月7日--3月8日（14个小时）;
【课程费用】 RMB 5,600元/人（含授课费、讲义费、午餐费及茶歇）;
【授课地点】 上海古北湾大酒店（上海虹桥路1446号）;
【汇款信息】
公司名称：上海臻学企业管理有限公司
银行账号：315778 03000869308
开户银行：上海银行普陀支行
【报名方式】
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Porter Henry系列公开课—《管理销售业绩》
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预计参加人数：
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授课时间：
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3月7日--3月8日a.m 9:00—p.m 17:00
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请回复至：
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Eddy@joint-share.com
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授课地点：
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古北湾大酒店上海市虹桥路1446号
（世贸商城对面）
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咨询热线：
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021-6223 0236
021-6122 1346
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【联系方式】
电 话：021-6122 1346
传 真：021-6223 0236
联系人：王老师 张老师
邮 箱：Eddy@joint-share.com
【背景介绍】
波特·亨利（Porter Henry）是全美排名第一的专业销售培训机构， 其销售培训课程已经过“财富500 强公司”数百万销售精英的验证。自1945 年创立迄今，波特·亨利公司仍然坚守创立时的专业定位，一直持续“销售力提升，销售培训专家”的专业使命，随时完善并发展新的销售工具及专业销售培训专案.
波特•亨利（Porter Henry）其课程十分注重知识、流程和技巧的结合与实战应用，广泛受到“世界500 强企业”的采用得到验证。Porter Henry 的客户包括：
上海臻学（Joint-Share）企业管理有限公司成立于2008年，是一家专注于企业内训和高端精品公开课的服务提供商。我们致力于整合顶级商学院精品课程，注重课程创新与培训收益，融合全球知名商学院师资资源及具有实战性的精品课程，为企业提供系统且实效的培训课程体系。 因为专注，所以专业。
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