臻学教育将携手“Porter Henry” 全美排名第一的专业销售课程登陆上海
《销售主管实地教导技巧》
4月“主打”臻学教育携手“Porter Henry”，68年来不断创新为您提供最新、最好、最实用的销售工具与技巧，“Porter Henry”您值得信赖的销售培训专家！
陪同拜访“配角”变“主角”怎么办？
一直在尝试提高销售团队的发展却没成效怎么办？
临时要拜访销售人员技巧没展现怎么办？
销售人员薄弱环节一直存在却没有改正过怎么办？
细节决定成败=“Porter Henry”为您呈现不一样的销售主管实地教导技巧，大中华地区独家代理哦。
【课程价值】：本课程是专门为基层销售主管而设计的一个实用、具操作性的课程。课程的内容重点是提高销售主管下面几项能力，在这次两天的公开课中，张老师会丰富介绍协同实地拜访的技巧。
课程的重点:
不做协同拜访的原因与代价
先了解销售与采购流程
如何制定销售团队的发展计划
协同实地拜访前的讨论
协同实地拜访中的保持低调与适度介入
协同实地拜访后的讨论
【课程概述】：
销售团队的发展计划
l 提供工具测评销售代表的能力与态度
l 主管应该如何分配自己有限的时间给不同表现的销售代表
l 制定销售代表提高能力的时候要注意的事项
l 哪种协同拜访是主管要去做的，哪种协同拜访是要避免的
实地拜访前的准备工作
l 与销售代表谈哪些事情
l 如何区分销售代表的拜访目标，与主管自己的教导目标
实地拜访中
l 要注意哪些事项
l 不同角色的决定：示范与教导
l 如何不抢销售代表的锋头
实地拜访后
l 如何与销售代表自己反思拜访成果而不是主管单方面的指正
l 如何让销售代表去反思检讨过程中把协同拜访看成是对自己有帮助的事
【师资介绍】：
张序诚Hank先生
《财智》杂志社顾问；
HROOT管理世界顾问；
上海师范大学名誉教授；
西安交通大学EMBA客座教授；
台北培训经理协会的理事；
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