在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品，还有昂贵的珠宝，颠覆性的理念，甚至是看不见摸不着的灌装空气，等等。

    传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求，没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而，我们可曾想过，可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态，才是销售经理的最高境界。

    每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的业绩。随着经验的积累，各自会形成一种思维定势和一套曾经成功套路。然而环境的变化要求销售经理具备策略性思维，勇于舍弃固有的做法，不断创新，使自己保持在最佳的销售状态，探索有效的销售行为，从而提升个人和企业的绩效。

课程效益

1.建立自我思维偏好的认知。

2.建立有效客户沟通话术。

3.建立有效的客户管理策略，提升商机成功率。

4.提升客户协作共赢能力，加速销售流程。

课程优势

1.运用全球领先的脑神经科学工具 -HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好

2.理解客户思维偏好和行为特征，设计有效话术，引导客户需求

3.掌握从战略层面制定客户的管理计划，拓展需求和商机

4.掌握干系人的有效管理，促进协作，加速销售流程

5.运用RSVP体验式行动学习系列工具，通过团队任务，客观地呈现问题或个人在工作中的特点

课程特点

1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。

2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。

3.含一份赫曼全脑优势HBDI个人报告，价值2500

课程对象

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持

-客户经理、项目经理、市场经理、主管

讲师介绍

职业认证项目经理

-2001年美国项目管理协会（PMI)认证的项目管理

-15年跨国公司项目管理职业经验：项目工程师，项目经理，中国区项目管理部经理，分公司总经理，项目总监

职业教练

-美国国际专业教练协会（IAPC）认证注册企业教练（RCC）

-管理教练导师MCC

-PMP论证辅导教练

职业讲师

-英国伦敦行业协会论证的国际培训师

-美国HBDI（全脑技术）授证讲师

专业领域

-项目管理

-大客户销售管理

-管理教练

-项目教练

-系统思考

课程类别: 销售管理

课程地点: 上海

课程费用: 4800元

开课时间: 2014年03月22日

结束时间: 2014年03月23日

授课讲师: 朱老师

公开课报名表: 

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