面对“人脉”这个话题，美国的顶尖商学院并不避讳，反而非常大方地向每一个前来学习的商界或政界精英传授“人脉课”，还会利用学校深厚的关系网打造属于学员自己的“人脉圈”。

　　学习小组里学会推销自己

　　日本著名猎头、Pronova（职业会所）股份有限公司董事长冈岛悦子是一名哈佛MBA毕业生，在她的畅销书《我在哈佛学到的人脉课》中，向人们展示了哈佛特有的“学习小组”教学模式。

　　“你认识谁比你是谁更重要！”这句话是在哈佛广为流传的观念，这也是冈岛悦子初入哈佛商学院课堂所强烈感受到的。

　　在哈佛商学院，所有的课程都以事例研究法的形式进行。为了能够提高课堂准备的效率，同学们一般都会自发组成了一个自主学习会，而这个学习小组事实上就是进入哈佛商学院后建立的第一张“人脉关系网”，冈岛悦子描述了整个组建过程：一年级全体学生汇集一堂，决定“谁跟谁一组”。大体上每100人分为一批，给每个人30秒的时间做自我介绍，但在这30秒钟之内，如果说完名字就结束，是不会给任何人留下任何印象的。要想方设法给对方留下深刻的印象。

　　学习小组组建后，每一个小组成员都要拼命地向所属的小组贡献自己的力量，同组的人经常会认真严肃地讨论，每个人是否做了同等水平的贡献以及是否存在不劳而获的人。如果大家认为存在一点点不公平，那么偷懒的人就会遭到“那家伙没有拿出value（附加值）”、“算啦，以后不用跟他合作了”等指责而被排挤出局。

　　很多学生都把这种学习小组看作一个命运共同体。因为在一起学习讨论的机会很多，所以彼此之间能够深刻了解对方的志向、资质以及性格，甚至可以考虑今后创业时是否将对方选为商业伙伴。在这种情况下，明确对待人或事的立场、提示出自己的独特性、巧妙地向组员宣传自己对小组的贡献程度等都是非常重要的。

　　派对是门课

　　沃顿商学院的学生是通过什么方式搭建关系网的呢？美国作家Sonia Ski的《Be Your Better Self》一书中，有着令人大跌眼镜的答案：派对。

　　沃顿商学院有着许多俱乐部，俱乐部会举行非常多的派对活动，这些活动并不是去转悠转悠喝喝咖啡那么简单的。一位沃顿商学院的毕业生回忆，“我觉得当时最红的俱乐部一个可能是PE/VC，另一个是金融。”许多前来沃顿的学生本身就想做PE或者金融，他们会想方设法地加入俱乐部，而一些想要了解这个行业，或者未来希望搭建这行业人脉关系的学生们也会跟风加入。一旦加入了这个俱乐部，会员会收到一些行业信息，还有这个俱乐部的聚会信息，这是学生搭建这方面人脉非常好的途径。

　　沃顿也会为同学们创造很多创业机会。比如，在费城，沃顿会组织校际篮球比赛，大家会有机会认识其他学校的、其他领域的人。有学生开玩笑说，在沃顿的生活就是3S：Study（学习）、Sleep（睡觉）、Social（社交）。时间对大家是公平的，大部分人无法做到三者平衡，那大家宁可放弃Sleep（睡觉），也不愿放弃Social（社交）。

　　校友会也是“人脉资源”

　　美国常春藤大学八所院校中的达特茅斯学院，诞生了世界上第一家商科研究生院—塔克商学院（创建于1900年）。这所古老的商学院独特的、充满情感色彩的协作文化结合造就了学员们不同寻常的忠诚度。一份2010年的统计数据显示，有 70%以上的校友为学校提供了赞助，这一比例超过世界上其他所有商学院。与之形成鲜明对比的是，排名前20的商学院中，校友每年捐助的比例平均不足20%。

　　这种得天独厚的人脉资源是塔克商学院所独有的，也是其他商学院在培养自己的“人脉环境”时所仰望的目标。借助塔克商学院校友网的大力支持，该校学生毕业时获得工作机会的比例达到92%。

　　（国际金融报）